温州市2016创业讲坛第二期“农村电商”专题讲座在瓯海区泽雅镇西岸村开讲，吸引了市区300余从事农村电商和相关行业发展的创业青年参加。

　　“遂昌模式”联合创始人、淘宝大学县域电商培训班特邀专家潘君跃，从农产品上行体系的形成、消费品下行体系的形成及互联网B2C供应链管理体系等多个方面对县域电商展开深度剖析。

　　一、通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”

　　“遂昌模式”被称为中国首个农产品电子商务模式。潘君跃介绍，遂昌县位于浙江省西南部，总面积2539平方公里，其中山地占88.82%，而今已成为中国农村电子商务调研基地。“遂昌县偏安浙西一隅，五万人口的县城却聚集了几千家网店”潘君跃说，“遂昌模式”简单来讲，就是遂昌当地以其独特的社会组织模式，通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。

　　潘君跃随后又展开从农产品上行体系的形成、消费品下行体系的形成及互联网B2C供应链管理体系等多个方面分析“遂昌模式”。他说，“农产品上行”着眼解决农产品与市场对接的问题，比如遂昌的农货“上行”平台——遂网，一端对接的是农产品的供货源——农村合作社，另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻创业者，将他们发展成为遂网的分销会员，帮助将农产品销售到一二线城市，而这些年轻人事先都会接受遂昌网店协会的电商培训和销售能力培训。“消费品下行”则着眼解决农村无法进行网络购物的痛点，在农村发展电商会受到物流、硬件设备、上网条件和文化技能等各方限制，比如遂昌的消费品“下行”平台——赶街网，依托每个村的商业小店，在店内划出8至10平方米的一小块地建服务站，为服务站配备电脑设备，培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。同时，赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流。

　　二、建设线下实体服务站点体系，创办农村电子商务村级服务站

　　潘君跃认为，要创立优秀的县域电商，必须建设线下实体服务站点体系(offline)，创办农村电子商务村级服务站，为村民提供电商(代买和代卖)服务。同时要重视电商发展的本地化人才培训、市场化综合服务、全域化数据转化等三大关键点。把农产品卖出去的核心不是简单地开淘宝店，而是要在农产品核心供应链体系，农产品的电商化与电商经理人原有卖工业制品是完全不同。